买车用车就找 SUV 大咖干妹妹
每年 3 月，汽车市集总会掀翻降价上升。往年有车企将 3 月促销称作"春雷步履"，意图以大幅度降价冲击赔本者的心思防地，引发他们的购车怜惜。
本年 3 月 1 日，一汽 - 大家探岳 L 和凯迪拉克 CT5 当先推出一口价，为市集定下了新基调。其中，凯迪拉克全新 CT5 限时一口价 21.59 万元起，全新探岳 L 全款一口价 17.69 万 - 21.69 万元。
这一举措并非通俗的价钱诊治，而是意味着搭伙车企打响 3 月的燃油车反击战，也引发了市集对后续发展的诸多算计。
换代探岳 L 起售价 17.69 万
本年搭伙车企降价的主要时间即是执行一口价。3 月 1 日，恰恰中国传统节日"龙昂首"，一汽 - 大家与凯迪拉克当先发力。
一汽 - 大家全新探岳 L 肃穆上市，新车包含三款车型，能源竖立别离为 300TSI、330TSI 和 380TSI，全款一口价区间为 17.69 - 21.69 万元。
除了价钱亲民，全新探岳 L 在智能化方面也有显耀进步。它配备了 10.25 英寸液晶相貌、15 英寸中控屏和 11.6 英寸副驾驶屏，车机搭载 8155 芯片，相沿 CarPlay 和 CarLife，还配备 HUD 昂首显现。此外，全新探岳 L 与大疆、高通、科大讯飞、华为等企业配合，通过" IQ.Connectivity "灵敏车关系统，进一步优化了智能体验。
发布会上，一汽 - 大家还公布了行业首个"燃油车三步走"智驾路子图，宣告全面开启智能化时间。第一步，在宇宙 95% 的高速路段和 90% 的城市路段普及燃油车中枢高阶智驾功能；第二步，在本年第 36 周竣事端到端大模子上车干妹妹，掩饰宇宙 100% 高速路段和 95% 城市路段；第三步，到 2026 年，智驾功能掩饰宇宙 100% 高速路段和 100% 城市路段，竣事全路况驾驶。全新探岳 L 即是这一政策第一阶段的恶果展示。
全新 CT5 限时一口价 21.59 万元起
兼并天，凯迪拉克的主销车型全新 CT5 也肃穆上市。新车推出城市怒放版和赛谈性能版两款车型，并提供巅峰赛谈选装包，官方指点价 29.99 万— 34.59 万元，限时一口价 21.59 万元起。
色综合同期，用户还能享受 10 大丰厚豪礼，包括价值 10000 元的扫尾车色和黑标性能套件、至高 25000 元增换礼、再置换专享 10000 元忠爱礼等，进步了家具质价比。值得关注的是，全新 CT5 推出的"战损回血礼"，即车辆单次定损超三成即可免费置换等价新车，为年青赔本者购买东谈主生第一台后驱车提供了有劲保险。
旧年，上汽通用开展一系列"品牌反攻战"后，旗下凯迪拉克品牌销量显耀回升，麇集 6 个月竣事增长，半年累计销量增长 56%。其中，CT5 在凯迪拉克品牌销量中占比超 40%，对品牌发展至关迫切。
新款 CT5 能否在牢固份额的同期竣事新冲突，成为市集关注焦点。
一口价背后的政策深意
除一汽 - 大家和凯迪拉克外，本年别克、广汽丰田、上汽大家等繁密搭伙车企也纷繁弃取"一口价"时势，引发等闲关注。
在 2 月 28 日的别克春季新闻发布会上，上汽通用副总司理薛海涛提到一组数据：从本年驱动，通盘这个词市集内部还有 50% 的油车市集。
薛海涛示意，别克本年的合座念念路是"攫取燃油车，冲突新能源"。而"强夺"和"冲突"第一步，就是重塑订价体系。
目下搭伙车企主推的一口价时势意味着价钱体系的重塑，也有助于重塑品牌价值。昔时，常常的价钱波动和末端优惠让赔本者对品牌真不二价值产生疑虑。通过一口价，车企粗略明晰传达家具价值，将赔本者的关注点从价钱转机到家具自身。
以别克君威为例，在保握能源、安全等中枢竖立上风的同期，以 B 级车的实力插足 A 级车价钱区间，强调品价比，重塑品牌在赔本者心中的形象。
关于繁密搭伙车企来说，一口价时势亦然向电动化转型的迫切政策布局。新能源汽车市集的竞争不仅体当今家具上，还触及销售时势和用户体验。弃取新能源订价时势，有助于搭伙车企在转型历程中快速安妥新的市集法例，霸占新能源赛谈的市集份额。
大咖点评
虽然，一口价时势并非一帆风顺。部分赔本者民风传统议价时势，可能对一口价存在抗击厚谊；车企在订价时也需精确均衡资本、利润和市集竞争力，确保价钱既具招引力又能保险企业盈利。
全新探岳 L、凯迪拉克 CT5 的一口价策略，是搭伙车企在市集变革下的积极探索，是对传统销售时势的斗胆修订，也可能是搭伙车企在新能源冲击下发起的有劲反击。这一策略的握续鼓励和优化，将潜入影响汽车市集的竞争式样和畴昔发展走向。
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（本文仅为作家个东谈主不雅点，不代表《SUV 大咖》态度。）
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